“Inimesel peab olema julgust oma veendumusi avaldada, ” ütles Sechenov I.M. Kuid julgusest ei piisa alati, peate siiski suutma oma ideid õigesti edastada. Need 10 reeglit muudavad teie kõne veenvaks.
Kasutusjuhend
1
Homerose reegel
Argumentide järjekord mõjutab veenvust. Soovitatav on järgmine skeem: tugev - keskmine - üks tugevam.
Nõrgad argumendid ei kuulu sellesse skeemi. Kui olete tuvastanud nõrga argumendi - ärge öelge seda välja, kuna see võib kahjustada. Lõppude lõpuks otsib vestluspartner meie argumentatsioonis nõrkusi. Ära anna talle ühte võimalust.
2
Sokratese reegel
Teie jaoks olulisele küsimusele positiivse vastuse saamiseks esmalt küsige vestluspartnerilt kaks lihtsat küsimust, millele ta vastab jaatavalt.
Miks see töötab? On kindlaks tehtud, et sõna "jah" soodustab endorfiinide (naudinghormoonide) vabanemist. Saanud kaks „naudingu” portsjonit, inimene lõdvestub ja on positiivselt häälestatud. Nüüd on tal psühholoogiliselt lihtsam öelda "jah".
3
Staatus mõjutab usaldusväärsust
Mida kõrgem on inimese staatus, seda suurem on tema argumentide kaal. Me rakendame seda reeglit, kui palume lugupeetud inimesel „panna meile sõna“ või tsiteerida lugupeetud isikut. Sama reeglit rakendatakse ka reklaamides: ravimeid reklaamivad arstid, lemmikloomatooteid ja toitu - veterinaararstid või kasvatajad, pesupulbreid - koduperenaised.
4
Austage vestluspartnerit, ärge halvustage tema olulisust
Teie vestluskaaslane peaks olema peamine! Kui näitame üles vestluspartneri suhtes lugupidamatust, halvustame tema staatust, põhjustame ainult negatiivse reaktsiooni ja jätame endast halva mulje. Andke vestluspartnerile võimalus tunda end tähtsa inimesena!
5
Oleme lojaalsemad meeldiva vestluspartneri argumentide suhtes ja kriitilised kellegi argumentide suhtes, kes pole meile meeldivad
Meeldiv jutukas ja meeldiv, mis pakub naudingut ja tahtmatust astuda vastasseisu. Meeldiva mulje loob välimus, austus vestluspartneri vastu, pädev kõne jne.
6
Tants kontaktpunktist
Kui soovite vestluspartnerit milleski veenda, esitage kõigepealt argumendid, millega olete mõlemad nõus, ja alles siis argumendid, mille osas on lahkarvamusi.
7
Empaatia on meie hobi
Empaatia - võime tunda vestluskaaslase seisundit. Kohandage vestluskaaslasega. Näiteks kui teie vestluspartner on väga närvis, siis näidake, et olukord erutab teid sama palju.
8
Pole konflikti
Vältige sõnu ja toiminguid, mis võivad esile kutsuda konflikti. Ei mingeid solvavaid sõnu, žeste, vaateid, ebaselgust.
9
Vestluse ja empaatia hoidmiseks kasutage žeste ja näoilmeid
Kui kiirgate rõõmu ja head tahet, siis on keeruline oma võlule vastu seista … aga olge siiski ettevaatlik - inimene ei tohiks su naeratust tajuda irvena ja heatahtlikku suhtumist - kui mõnitamist.
10
Me vastame vestluskaaslase vajadustele
Teie ülesanne on tõestada vestluspartnerile, et see, mida te pakute, võib rahuldada mõnda tema vajadustest (pidage meeles Maslow püramiidi). Argumendi leidmine on palju lihtsam, kui teate, millist inimlikku vajadust saate rahuldada.
