Girard Joe nimi on kantud Guinessi rekordite raamatusse kõigi aegade ja kogu maailma edukaima kaupleja nime all. Miks teda nii austati? Millised hetked tema eluloos, millised isikuomadused, uskumused viisid selle mehe sellise uimastamise eduni?
Girard Joe nimi on teada kõigile, kes on kuidagi müügimaailmaga seotud või püüavad oma heaolu parandada, loevad sel teemal palju raamatuid ja trükiseid. See inimene on eeskuju, paljude miljonite iidol, majandusanalüütikute seas enim räägitud müüja. Tema raamatuid levitatakse miljonites eksemplarides peaaegu kõigis maailma riikides, isegi müügikursuste õpetajad mainivad tema nime.
Girard Joe elulugu
Girard on pärit Sitsiilia päritolu emigrantide ameeriklaste perekonnast, kes sündis novembris 1928. Tema vanemad olid tema enda sõnul „vaesed, nagu kirikurotid” ja see olukord ei sobinud poisile üldse. Lapsepõlv polnud pilvitu ja õnnelik - isa õhutas majapidamises regulaarselt viha ja ärritust, armastas pojale korrata, et temast ei tule midagi, et ta ei jääks mitte millekski, vaid mitte millekski.
Kuni 35-aastaseks saamiseni vastas Girard Joe elu tema isa ennustustele. Kuid ema toetas noormeest, püüdis teda kõiges aidata, ükskõik mida ta ka ei teinud - ja Girard proovis end erinevatel erialadel.
1962. aastal tunnistas Girard Joe sõna otseses mõttes endale vahendaja positsiooni ühes autosid tootvas ettevõttes - sellest hetkest alates algas tema edu. Just sel aastal sai ta nende aegade eest esimese muljetavaldava vahendustasu - 10 dollarit, mille ta kulutas oma pere toiduks kuni senti.
Girard Joe karjäär
Automüük tundus Girardile tõeline "kullakaevandus" ja ta ei eksinud. Tema esimene töökoht oli Chevroleti esinduses. Erinevalt kolleegidest müüs Joe kuus 15-18 autot ja tema edu ei andnud kõrge tulu neile puhkust. Girardit lahati ja vallandati. Kuid sellest "langusest" ei saanud põhjust süngeks ja peaaegu kohe sai ta tööd mitmetes sarnastes keskustes tuntud ettevõtetes nagu
- General Motors,
- Ford
- Chrysler
Selle müügi tase oli hämmastav - nad olid konkurentide omast kõrgemad, isegi mitte kohati, kuid suurusjärgu võrra. Ja Girard äratas tähelepanu mitte ainult erinevate valdkondade tööstusettevõtete esindajatele, vaid ka analüütikutele, majandusteadlastele, juhtidele, kes üritasid tema saladust teada saada, võtavad kasutusele potentsiaalsete klientidega suhtlemise "tehnoloogia".
Jirard Joe edu reeglid
See lisasissetuleku niit ei jäänud Girardil märkamata. Ta otsustas müüa oma suure müügi saladused - ta hakkas kirjutama raamatuid. Tema sõnul on kõige olulisem leida endale meelepärane amet, mis ei muutu tööks. Kuid see reegel polnud uus, nõuti muid argumente ja tõendeid, avalikkus ootas avaldusi ja retsepte kõrge sissetuleku kohta.
1977. aastal ilmus Girard Doge'i esimene raamat - "Kuidas müüa ükskõik mida ja kellelegi." Selles tõi ta välja omapärase kliendiga suhtlemise tehnoloogia, andis soovitusi dialoogi loomise põhimõttest.
Sellest hetkest peale ei müünud Girard Joe ainult autosid, vaid hakkas ka ise müüma, või pigem oma raamatuid ja kogemusi. Teda kutsuti ülikoolidesse ja loengutele väikestes gruppides. Temast sai regulaarne seminaridel ja sõbralikel kohtumistel osaleja ning see kõik tõi raha, sest teisiti ei saanudki olla. “Ärge müüge kaupa, müüge ise” - see on maailma enimmüüdud müüja Girard Joe põhireegel.
Girard Joe isiklik elu
Selle ainulaadse inimese isiklikust elust teatakse väga vähe. Ta müüb ennast, kuid ütleb oma pere ja laste kohta vähe - "nad on osa minu maailmast, ma armastan neid, ma ei saa hingata ja ilma nendeta eksisteerida, aga neil pole müügimaailmaga mingit pistmist, sest need pole mäng." Võib-olla on see osa ka tema edu saladusest - olla kuulus, olla silmapiiril, aga osata mitte lasta isiklikesse piiridesse lisakõrvu ja -silmi. Ja see on ka kunst!
Ajakirjandus kirjutas palju ja kirjutas Jirard Joe aupaklikust armastusest oma ema vastu. Kui tal see ei õnnestunud, kui ta töötas ajalehtede vahendajana, siis kingapuhastajana, uskus vaid ema oma tulevase edusse, ei väsinud teda veenmast, et varem või hiljem pääseb ta oma pere vaesusest.
