Vene kaupmehed on kuulsad oma ettevõtlusalase ande, mitme miljoni dollariliste tehingute ja seikluslike kokkulepete poolest, kui keegi uskus teist sõna ja käepigistust peeti kõige ustavamaks pitseriks. Üks sellistest ettevõtlikest inimestest on vene teekaupmees Aleksei Semenovitš Gubkin.
Ta ei müünud ainult Venemaal teed - ta asutas tee tarnijate dünastia. Tõsi, ta polnud ainus. Ajaloolased teavad XIX sajandi lõpu ja kahekümnenda sajandi alguse "teeparunite" nimesid: Võssotski, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev ja teised. Gubkini perekonnanimi selles kuulsaimas müügisarjas aga oli.
Elulugu
Aleksei Semenovitš sündis 1816. aastal Permi lähedal Kunguri väikelinnas. Gubkini perekond oli patriarhaalne, usuline, Aleksei ja tema kaks venda olid üles kasvatatud. Tema isa oli kaupmees: tegeles kaupade veoga Moskva, Nižni Novgorodi ja Siberi linnade vahel.
Vennad ei käinud koolis - nad said elementaarse koduõppe.
Kunguris tegeles enamik käsitöölisi nahaga: kingad, labakindad ja muud tooted. Gubkinite perekonnale kuulus väike parkimistöökoda, mida aja jooksul hakkasid kolm venda ühiselt haldama. Asjad läksid nendega hästi, töö vaieldi ja kõik oli korras, kuni nahktoodete hind langes.
Siis hakkas Aleksei mõtlema vajadusele minna üle teekaubandusele - see oli haruldane ja kallis toode ning sellega oli võimalik palju kasumit teenida. Tee kõrge hinna tõttu polnud see laialdaselt kasutuses, kuid Gubkin tuli välja oma strateegiaga, mis hiljem aitas teda palju.
Teekaupmehe karjääri algus
Sel ajal oli tee müümine tülikas: oli vaja minna Hiina piirile ja vahetada seal erinevad kangad tee jaoks ning need siis Venemaale transportida. Kuid raskused ei hirmutanud noort kaupmeest ning ta vahetas kõik, mis tal oli, tee vastu ning asus oma äri vendadest eraldades.
Ta tegi tõelisi reise läbi Siberi, Mongoolias, ratsutas hobustega Irkutskisse ja Tomskisse, kus toimusid kuulsad laadad. Seal müüs ta teed. Ja mis üle jäi, sõitis Gubkin Nižni Novgorodi, kus oli ka suur laat, ja seal kaubitses ta juba Nižni Novgorodi, Peterburi ja Moskva kaupmeestega.
Nende laatade iseloomulik oli see, et kõik ostsid ja müüsid teed suurtes kogustes. Siis purustasid nad väiksemateks ja saatsid igaüks oma klientidele. See tõstis märkimisväärselt jaemüügi kulusid ja mitte kõik ei saanud teed lubada.
Kaupmeeste jaoks polnud see kasulik, kuna tee oli pikka aega läbi müüdud. Oli vaja oodata suurt ostjat, temaga hind läbi rääkida, kaotamata oma kasumit ja võttes arvesse kõiki kulusid.
Siis rakendas Gubkin oma strateegiat: sorteeris teed sortide kaupa, tellis vastavalt hinnad. See äratas temas usaldust inimese vastu, kes teadis teest ega proovinud müüa odavat sorti teed ülehinnatud hinnaga. Kuid kõige olulisem on tema uuendus - ta hakkas teed müüma väikeste partiidena. Ta võis kaaluda nii palju, kui nõuti, ja see oli väikestele kauplejatele mugav.
Alguses olid laadal kaupmehed selle pärast nördinud ja siis harjusid ära. Ja kõik hakkasid kasutama sama strateegiat. Tõepoolest, mis tahes ettevõttes peaksid kõik kasu saama ja väikesed teepartiid võimaldasid keskklassi kaupmeestel saada ka teekauplejateks, ainult väiksemal skaalal.
Gubkini uuendused andsid talle kaupmeeste seas rohkem autoriteeti, nad tahtsid temaga koostööd teha ja ainult temalt osta. Müügikäive kasvas väga kiiresti ja valitsus hindas tema panust Venemaa majandusse: ta sai täieliku riiginõuniku auhinna ja III astme Vladimiri ordeni.
1881. aastal kolis Gubkin arenenud aastate mehena Moskvasse, kus ostis luksusliku maja, mis äratas imetlust selle veidra arhitektuuri üle. See maja seisab endiselt Rozhdestvensky puiesteel. Selle mõisa ostis ta raudteeärimehe lesk Nadezhda Filaretovna von Meckilt. Gubkin hindas kõrgelt asjaolu, et tema majal on rikas ajalugu ja see kuulus korraga kuulsaimatele inimestele.
Tõsi, Aleksei Semenovitš elas siin vaid kaks aastat - 1983. aastal ta suri. Riiginõunik Gubkin maeti oma sünnimajja Kungurisse.
