Kasumi suurendamine on kõigi äriorganisatsioonide, sealhulgas kaubanduse peamine eesmärk. Allahindlused, boonused ja boonused aitavad julgustada tarbijaid ostu sooritama, veenda neid teie toote või teenuse hankimise tasuvuses. Need aitavad kaasa müügi suurenemisele, stimuleerivad klientide seotust konkreetse turustusvõimalusega. Teave alghinna alandamise, allahindluste suuruse ja nende põhjuste kohta võib olla potentsiaalsetele ostjatele väga huvitav ja saate neid sellest oma kirjas teavitada.
Kasutusjuhend
1
Tagasivõtmine vastavalt art. Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 40 kohaselt võib kaubandusorganisatsioon pakkuda: allahindlusi, mis on põhjustatud kaubanõudluse hooajalistest kõikumistest; kauba kvaliteedi või muude tarbija omaduste kaotamisega seotud allahindlused; allahindlused toote aegumiskuupäeva või müügiperioodi lõppemisel (kuupäeva ühtlustamine); allahindlused prototüüpidele ja näidistele, mis on ette valmistatud nendega tutvumiseks; muud organisatsiooni turundusplaanides pakutavad allahindlused.
2
Enne allahindluskirja kirjutamist veenduge, et teie pakkumine on õigustatud nii majanduslikust kui ka juriidilisest aspektist. Seda asjaolu tuleks arvestada: ettevõtte turunduspoliitikat reguleerib organisatsiooni kohalik seadusandlik akt ja seoses allahindluste kasutamisega on see tegelikult maksunõuete ärahoidmise vahend.
3
Ettevõte saab turunduspoliitika dokumendiga kinnitada erinevat tüüpi allahindlusi, näiteks:
- allahindlused maksetingimuste vähendamiseks;
- allahindlused erikategooriatele klientidele (eriti püsiklientidele või partnerfirmade töötajatele);
- müügiga seotud allahindlused, tootevaliku ajakohastamine, aktsiajääkide müük (selliste allahindluste aeg on dokumenteeritud);
- nn puhkuse allahindlused (parfüümid, lilled, šampanja jne);
- kumulatiivsed ja täielikud allahindlused;
- erisoodustused teatud numbritele, kuupäevadele viidates (näiteks 13% allahindlus igakuiselt iga kuu 13. päeval, 5% allahindlus ostja sünnipäeval, allahindlus passi numbri viimase numbri ulatuses, 10% allahindlus kõigile naistele, kelle nimi on Svetlana - juuksur "Svetlana" ja muud loovalt leiutatud allahindlused).
Millised allahindlused on teie ettevõtte dokumentides fikseeritud? Enne sõnumite saatmist kontrollige veel kord oma äripakkumiste kehtivust.
4
Koostage täht ise traditsioonilise mustri järgi: sissejuhatus, peamine ja viimane osa. Sissejuhatuses rääkige meile lühidalt oma organisatsioonist, toodete (teenuste) tüüpidest, saavutatud edust või ettevõtte kuulsusest.
Selgitage põhiosas kaubandusliku pakkumise olemust - rääkige meile pakutavatest allahindlustest. Lõpplausetes rõhutage soodushindade aegumiskuupäevi, keskendudes tehingu eelistele. Julgustage tarbijat tegutsema. Mõnikord vallanduvad kiirustavad laused: “Helistage (tulge kohe)!”, “Ootame teie kõnet juba täna!”.
5
Kirjutamisstiil sõltub teie toote (teenuse) olemusest. See on üks asi, kui tegemist on autoosade allahindlustega ja teine nädalavahetuse klubi meelelahutuspiletitega. Kui sihtrühm on teada (vanus, sotsiaalne staatus, sugu), on kaebuse keelt lihtsam valida. Äristiili valimisel ärge unustage selle peamisi omadusi: neutraalne esitlustoon, selgus ja lühidus.
Pöörake tähelepanu
Ei tsiviil- ega maksuseadused ei anna selgelt allahindluse mõistet. Pole määratletud tsiviilõigusega ja müüja hinnaalanduse piirangute künnised. Samal ajal võivad maksuametnikud täiendavate maksude ja karistustega karistada hinna kõrvalekaldumise eest rohkem kui 20 protsenti (pluss ja miinus) sarnaste toodete puhul lühikese aja jooksul registreeritud tasemest.
Kasulik nõu
Vaja on arvestada tootja allahindluste ja müüjate allahindluste erinevust, et vajadusel õigesti selgitada, mille tõttu on võimalik hinda paindlikult hallata ja ilmseid kaotusi mitte kannatada. Reeglina korvavad tootjate allahindlused müügimahtude kasv ja niinimetatud mastaabisääst. Müüja katab oma kulud otsese kauplemismarginaali kaudu.
- Sooduspoliitika
- sooduskiri
